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口碑营销解决方案

发表日期:2018-01-12 21:21文章编辑:admin浏览次数: 标签:    

互联网思维就是口碑为王。网络3.0时代,所有企业都在拥抱互联网,所有用户都在使用互联网,那么一家企业在互联网上最重要的是什么?
是产品、服务、售后、活动…?是的,这些都很重要,但是最总要的是网络营销,而口碑营销又是网络营销中最有效、最有价值、性价比最高的营销推广方式。实际上,调査发现高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。由此可见,口碑推广做好了,不仅仅可以提升网站的流量,更重要的是可以提升网站粘度,提升网站的品牌。
 
为什么要做口碑营销? 

下面我们可以看几组数据:
Ÿ● 在美国,每天有33亿次的品牌提及次数,并产生了24亿次的与品牌相关的转化;
Ÿ● 90%的与品牌相关的转化受口碑影响;
Ÿ● 66%的与品牌相关的转化是“非常正面的”;
Ÿ● 购物决策因素中,口碑54%、在线评论31%、电视广告27%、邮寄广告25%;
Ÿ● 79%的美国人认为,在线的口碑宣传具有较高的可信度;
Ÿ● 美国口碑营销协会(WOMMA)和美国营销协会(AMA)的一份最新的调查结果表明,84%的销售主管认为口碑营销比传统营销更有效;
Ÿ● 在中国,至少95%的人看重品牌口碑,70%的咨询和成交受正面口碑影响;


通过任何机构、任何国家、任何数据的显示,都说明了口碑的重要性和不可替代性,口碑是企业走向品牌最重要的一块“基石”,最强大的一把“钥匙”。因此,任何企业都必须把品牌和企业口碑的推广提升到市场战略布局和市场竞争策略当中最重要的一环,只有重视口碑,才能听到用户的声音,提升产品的性能,优化企业的服务,最终获得消费者的青睐,提高市场竞争力和占有率,达到企业市场竞争的最终目标。
 
很多企业都会遇到这样的情况:
Ø  在百度推广和平台广告上投入了不菲的费用却收效甚微,每天有相当多的用户搜索自己的品牌和点击,却没有产生多少咨询和转化。
Ø  在产品和活动推广中绞尽脑汁,使出浑身解数,又是包装又是策划,线上线下双线起进,结果却无人问津。
Ø  在新闻媒体和微博微信中投放了大量的软文,实现了大量的品牌曝光,却是“叫好不叫座”,空有流量,没有效益。
Ø  在19楼、大浙网等需求群体集中平台投放了大量的广告,却只有咨询没有上门,成本都难以收回。
 
也有很多企业会遇到这样的情况:
◆ 一次了解仅仅因为都是产品信息而心生厌恶!
◆  一次搜索仅仅因为没有官方网站而选择放弃!
◆  一个咨询仅仅因为品牌展示一般而中途夭折!
◆  一个合约仅仅因为一个负面信息而丧失机会!
 
所以,不论企业采用什么营销策略,使用什么推广方式,口碑推广必然是最先进行同时最为有效的。俗话说“兵马未动,粮草先行”,如果企业没有一个良好的品牌关键词的正面展示,没有一个多角度多方位多内容的口碑形象,很难获得互联网大数据时代带来的巨大机会和商业利益。

口碑不仅决定着用户对于品牌和产品的印象,也决定着消费者是否进行购买以及分享。
所以当别人在Search你的时候,就是你最好的展示机会和最大的营销时机,绝对不能错过!



作用:改变企业网络品牌展示不良、口碑不好、负面危机、转化率低、投入产出比低的现状,达到高粘性、高转化、高ROI的目标。





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